„Das Seminar Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf hat mir viel gebracht. Besonders gut fand ich, dass wir alle gestaltbaren Elemente mit und ohne Zielvereinbarung besprochen und Pro wie Contra dazu kennengelernt haben. Der Referent ist sehr kompetent und hat einen enormen Erfahrungsschatz aus der Umsetzungs-Praxis.“ (Bernd Wegner, Berlin)

Führung von Vertriebseinheiten und Vertriebspersonal

Seminar Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf

Strategische und operative Vertriebssteuerung mit modernen Variablen Vergütungssystemen

Seminar: Wahlweise eintägig oder zweitägig

Der Titel dieses Seminars umfasst einerseits Vertrieb und Verkauf, andererseits Variable Vergütungs- und Zielvereinbarungssysteme.

Erwarten Sie bei dem Seminar Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf optimieren – Strategische und operative Vertriebsteuerung mit Zielvereinbarungen und modernen Variablen Vergütungssystemen – ein kompaktes und intensives Programm.

Für wen ist dieses Seminar geeignet? Was nehmen Teilnehmer aus diesem Seminar mit?

Vertrieb, Verkauf, Variable Vergütung, Zielvereinbarung

Sie wollen mit Sales Performance Management in Ihrem Unternehmen Anreize für vertriebliche Spitzenleistungen setzen?

Sie wollen Umsätze steigern, Erträge verbessern, Deckungsbeiträge erhöhen, Werte schaffen, Vertriebsprozesse optimieren, Absatzkosten senken, Top-Verkäufer begeistern und binden? Sie wollen den Vertrieb und Verkauf steuern, die Vertriebsaktivitäten auf Kundengruppen oder Produkte ausrichten?

Alles über Variable Vertriebsvergütung

Lernen Sie alle erforderlichen Elemente der Konzeption und Steuerung eines motivierenden, performance-orientierten Variablen Vergütungssystems für Vertrieb und Verkauf kennen. Erwarten Sie anschauliche Fallbeispiele und nützliche Tipps aus der Praxis. Begegnen Sie einem genial einfachen Modell der Zieloptimierung, mit dem Sie sicherstellen, dass sich Ihre Vertriebsmitarbeiter Jahr für Jahr höhere Ziele setzen und diese auch erreichen.

Sie erfahren in diesem Seminar, wie Sie nachhaltig wirkungsvolle Variable Vergütungssysteme für den Vertrieb gestalten und einführen. Sie lernen alle Stellschrauben kennen, mit denen Sie ein bestehendes Variables Vergütungssystem auf Ihre unternehmerischen Ziele hin ausrichten und strategisch aktualisieren.

Das Seminar über Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb, aus dem Human-Resources-Management und aus der Unternehmensführung, die neue Variable Vergütungssysteme einführen oder bestehende Anreizsysteme optimieren wollen.

Ablauf des zweitägigen Seminars Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf

Tag 1

09:00 Uhr Begrüßung durch den Referenten und Abstimmung der Trainingsinhalte mit den Erwartungen und Zielen der Teilnehmer
09.15 Uhr Seminar Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf, Teil 1
10:30 Uhr Tee- und Kaffeepause
10.45 Uhr Seminar Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf, Teil 2
13:00 Uhr Gemeinsames Mittagessen
14:00 Uhr Seminar Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf, Teil 3
15:15 Uhr Tee- und Kaffeepause
15:30 Uhr Seminar Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf, Teil 4
17:00 Uhr Ende des ersten Trainingstages

Tag 2

09:00 Uhr Workshop Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf, Teil 5
10:30 Uhr Tee- und Kaffeepause
10.45 Uhr Workshop Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf, Teil 6
13:00 Uhr Gemeinsames Mittagessen
14:00 Uhr Workshop Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf, Teil 7
15:00 Uhr Tee- und Kaffeepause
15:15 Uhr Workshop Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf, Teil 8
16:30 Uhr Ende des Seminars
Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat

Ablauf des eintägigen Seminars Variable Vertriebsvergütung

09:00 Uhr Begrüßung durch den Referenten und Abstimmung der Trainingsinhalte mit den Erwartungen und Zielen der Teilnehmer
09.15 Uhr Seminar Variable Vertriebsvergütung, Teil A
10:30 Uhr Tee- und Kaffeepause
10.45 Uhr Seminar Variable Vertriebsvergütung, Teil B
13:00 Uhr Gemeinsames Mittagessen
14:00 Uhr Seminar Variable Vertriebsvergütung, Teil C
15:15 Uhr Tee- und Kaffeepause
15:30 Uhr Seminar Variable Vertriebsvergütung, Teil D
17:00 Uhr Ende des Trainings
Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat

Ihr Referent für das Seminar über Variable Vertriebsvergütung

Ihr Referent ist der Performance-Experte und vielfache Managementbuchautor Gunther Wolf. Der Diplom-Ökonom und Diplom-Psychologe ist seit 1984 als zertifizierter Management- und Strategieberater national und international tätig.

Zu seinen Kunden gehören international agierende Großunternehmen ebenso wie der nationale Mittelstand. Aufgrund seiner wegweisenden Innovationen ist Gunther Wolf gefragter Redner und Key Note Speaker. Er wurde bereits mit dem Deutschen Managementbuchpreis ausgezeichnet.

Das Seminar über Variable Vergütungssysteme in Vertrieb und Verkauf wird auch als firmeninterne Veranstaltung („inhouse“, als Inhouse-Seminar bzw. Inhouse-Workshop) oder als Veranstaltung von Verbänden und Organisationen angeboten. Das Seminar über Variable Vertriebsvergütung findet in diesem Fall in Ihren Räumlichkeiten oder an einem von Ihnen gewünschten Veranstaltungsort statt.

Seminar Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf inhouse

Als Auftraggeber entscheiden Sie über den Termin, die Inhalte und darüber, ob Sie die vorgeschlagene Agenda im Wesentlichen beibehalten möchten oder ob die Inhouse-Veranstaltung auf spezielle betriebliche Anforderungen ausgerichtet werden soll.

Agenda, Methoden, Medieneinsatz, Workshopanteile und zeitlicher Umfang der Inhouse-Veranstaltung richten sich nach den mit Ihnen vorab besprochenen Inhalten und Arbeitsschwerpunkten. Das Seminar Variable Vertriebsvergütung wird auf die Ziele des Unternehmens sowie auf den Bedarf und die aktuellen Aufgabenstellungen der Teilnehmer zugeschnitten. Zur Transfersicherung lässt sich das Seminar Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf als einmaliges Seminar oder als Intervall-Workshop durchführen.

Sofern Sie sich mit einem Experten über Variable Vertriebsvergütung austauschen möchten, nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu dem » Seminarleiter auf.