„Das Seminar Psychologie für Vertriebsführungskräfte hat mir wertvolle Einblicke verschafft, die ich künftig bei der Führung meiner Mitarbeiter einsetzen werde. Vieles weiß man oder hat es schon geahnt, aber kannte die relevanten Mechanismen dahinter nicht.“

Führung und Management in Marketing, Vertrieb und Service

Seminar Psychologie für Vertriebsführungskräfte

Verhaltens- und Handlungsmuster von Vertriebsmitarbeitern erkennen, verstehen und steuern

Seminar HA4683 | Wahlweise eintägig oder zweitägig

Wer Vertriebsteams oder Vertriebsorganisationen im Innen- oder Außendienst erfolgreich zu führen hat, sollte die Handlungsweisen und Verhaltensmuster seiner Mitarbeiter erkennen und verstehen.

Welche tieferen Bedeutungen, welche Hintergründe und welche psychologischen Abläufe stehen hinter dem jeweiligen Verhalten? Womit kann ich den betreffenden Mitarbeiter motivieren? Wie bewirke ich das beruflich erforderliche Verhalten?

Vertriebsmitarbeitern motivieren und steuern

Wer seine Mitarbeiter mit psychologisch geschultem Blick durchschaut und richtig einschätzen kann, wird nicht nur in schwierigen Situationen gelassener agieren und reagieren, sondern auch seine Führungsaufgaben leichter wahrnehmen können.

Denn Mitarbeiter, die sich von ihren direkten Vorgesetzten verstanden fühlen, sind kundenorientierter, engagierter und erfolgreicher im Vertrieb und Verkauf.

Mitarbeiter in Vertrieb und Verkauf zum Erfolg führen

In diesem Praxis-Seminar schärfen Sie Ihre Wahrnehmungs- und Interpretationsfähigkeit für Handlungsmuster Ihrer Mitarbeiter. Sie erfahren relevante theoretische Hintergründe aus der Psychologie, zielführende Konzepte zur Erklärung von Verhalten und nehmen wertvolle Erkenntnisse aus der praktischen Vertriebsführungs-Psychologie mit nach Hause.

Auf dieser Basis reflektieren Sie Ihr Menschenbild, Ihr Rollenverständnis und Ihr Verhalten als Vertriebsführungskraft. Sie ergänzen Ihren Führungsstil um weitere wirkungsstarke Formen des Führungsverhaltens und der Führungskommunikation, die authentisch sind und zu Ihnen passen.

Psychologisches Know-how für Vertriebsführungskräfte aller Ebenen

Sie erfahren die theoretischen Grundlagen von dem erfahrenen Psychologen. Dabei liegt der Fokus auf den Beispielen und Fällen, die Sie als Teilnehmer mitbringen. Sie haben ausreichend Möglichkeiten zum Erfahrungsaustausch und zur gemeinsamen Bearbeitung Ihrer Praxisfälle.

Das Seminar richtet sich an Vertriebsführungskräfte, die ihre einzelnen Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter sowie Vertriebs- und Verkaufsteams zutreffend einschätzen, richtig motivieren und einfacher führen möchten. Das Seminar ist auf Vertriebsführungskräfte aller Ebenen ausgerichtet: Vertriebsleiter, Teamleiter, Verkaufsleiter, Außendienstleiter und Innendienstleiter, die sich fundierte Kenntnisse der Vertriebsführungspsychologie aneignen möchten.

Ablauf des zweitägigen Vertriebsführungskräfte-Seminars

Tag 1

09:00 Uhr Begrüßung durch den Referenten und Abstimmung der Trainingsinhalte mit den Erwartungen und Zielen der Teilnehmer
09.15 Uhr Seminar Vertriebsführungs-Psychologie, Teil 1
10:30 Uhr Tee- und Kaffeepause
10.45 Uhr Seminar Vertriebsführungs-Psychologie, Teil 2
13:00 Uhr Gemeinsames Mittagessen
14:00 Uhr Seminar Vertriebsführungs-Psychologie, Teil 3
15:15 Uhr Tee- und Kaffeepause
15:30 Uhr Seminar Vertriebsführungs-Psychologie, Teil 4
17:00 Uhr Ende des ersten Trainingstages

Tag 2

09:00 Uhr Seminar Vertriebsführungs-Psychologie, Teil 5
10:30 Uhr Tee- und Kaffeepause
10.45 Uhr Seminar Vertriebsführungs-Psychologie, Teil 6
13:00 Uhr Gemeinsames Mittagessen
14:00 Uhr Seminar Vertriebsführungs-Psychologie, Teil 7
15:00 Uhr Tee- und Kaffeepause
15:15 Uhr Seminar Vertriebsführungs-Psychologie, Teil 8
16:30 Uhr Ende des Vertriebsführungskräfte-Trainings
Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat

Ablauf des eintägigen Vertriebsführungskräfte-Seminars

09:00 Uhr Begrüßung durch den Referenten und Abstimmung der Trainingsinhalte mit den Erwartungen und Zielen der Teilnehmer
09.15 Uhr Seminar Psychologie für Vertriebsführungskräfte, Teil A
10:30 Uhr Tee- und Kaffeepause
10.45 Uhr Seminar Psychologie für Vertriebsführungskräfte, Teil B
13:00 Uhr Gemeinsames Mittagessen
14:00 Uhr Seminar Psychologie für Vertriebsführungskräfte, Teil C
15:15 Uhr Tee- und Kaffeepause
15:30 Uhr Seminar Psychologie für Vertriebsführungskräfte, Teil D
17:00 Uhr Ende des Trainings
Alle Teilnehmer erhalten ein Teilnehmer-Zertifikat

Das Seminar Psychologie für Vertriebsführungskräfte wird auch als firmeninterne Veranstaltung („inhouse“, als Inhouse-Seminar, Inhouse-Training bzw. Inhouse-Workshop) oder als Veranstaltung von Verbänden und Organisationen angeboten. Das Seminar über Vertriebsführungs-Psychologie findet in diesem Fall in Ihren Räumlichkeiten oder an einem von Ihnen gewünschten Veranstaltungsort statt.

Seminar Psychologie für Vertriebsführungskräfte inhouse

Als Auftraggeber entscheiden Sie über den Termin, die Inhalte und darüber, ob Sie die vorgeschlagene Agenda im Wesentlichen beibehalten möchten oder ob die Inhouse-Veranstaltung auf spezielle betriebliche Anforderungen ausgerichtet werden soll.

Agenda, Methoden, Medieneinsatz, Workshopanteile und zeitlicher Umfang der Inhouse-Veranstaltung richten sich nach den mit Ihnen vorab besprochenen Inhalten und Arbeitsschwerpunkten. Das Seminar über Vertriebsführungs-Psychologie wird auf die Ziele des Unternehmens sowie auf den Bedarf und die aktuellen Aufgabenstellungen der Teilnehmer zugeschnitten. Zur Transfersicherung lässt sich diese Veranstaltung als einmaliges Seminar oder als Intervall-Training durchführen.

Sofern Sie sich mit einem Experten über Vertriebsführungs-Psychologie austauschen möchten, nehmen Sie bitte einfach Kontakt zu dem » Seminarleiter und Trainer auf.